SISTEMAS DE PROSPECCIÓN Y DESARROLLO DE PIPELINE B2B
Diseña un sistema de prospección B2B que tu equipo pueda operar y medir.
Integramos datos, CRM, procesos y equipos para convertir un mercado objetivo en oportunidades y pipeline gobernable.
Un equipo puede estar activo y el pipeline seguir siendo frágil.
La actividad comercial no demuestra, por sí sola, que exista un sistema de prospección.
El sistema requiere criterios compartidos para decidir y operar.
Qué empresas priorizar.
Qué señales justifican una investigación.
Quién debe contactar y con qué hipótesis.
Cómo se ejecutan las cadencias.
Cuándo una conversación pasa a ventas o preventa.
Qué debe quedar registrado en el CRM.
Cómo se mide el avance y se aprende de la operación.
Datos incompletos.
Mensajes genéricos.
Responsabilidades difusas.
CRM desactualizado.
Oportunidades sin un criterio común de avance.
Construimos la operación que sostiene el pipeline.
Un sistema de prospección B2B no es una lista de contactos ni una herramienta aislada. Es la coordinación entre mercado, datos, inteligencia, personas, procesos, tecnología y medición.
Prospectum Tech diseña, implementa y mejora sistemas de prospección y desarrollo de pipeline B2B.
Capacidades para construir y gobernar tu sistema comercial
Integramos mercado, datos, inteligencia, personas, procesos, tecnología y medición para que la operación pueda observarse, operarse y mejorarse.
DATA
Ordenamos y estructuramos la información de empresas, contactos, segmentos y señales para investigar, priorizar y hacer seguimiento.
INTELIGENCIA
Definimos el perfil de cliente ideal (ICP), nichos, criterios de priorización, hipótesis de cuenta y señales que justifican una acción comercial.
ACTIVACIÓN
Diseñamos roles, mensajes, cadencias, llamados, coordinación, traspaso entre equipos y seguimiento para SDR, BDR y preventa.
TRANSFORMACIÓN
Integramos CRM, procesos, automatización, reportes, gobierno y aprendizaje continuo para medir y mejorar la operación.
Tu empresa ya vende. Ahora necesita prospectar con método.
Ayudamos a empresas medianas B2B, a darle continuidad a ese trabajo: Definir a qué cuentas llegar prioritariamente, coordinar al equipo y dar seguimiento a cada oportunidad.
Prospectum Tech implementa sistemas de prospección y ventas outbound.
Adicionalmente se entrega la formación ejecutiva para que equipos y personas adquieran el entrenamiento y las competencias desde Prospectum Academy.
Desarrollar un pipeline más sistemático.
Construir una operación SDR o BDR.
Reorganizar la función de preventa.
Mejorar la coordinación entre marketing y ventas.
Coordinar prospección, desarrollo de negocios y preventa.
Implementar o corregir su CRM.
Evaluar talento comercial con evidencia comparable.
Preparar equipos para operar el sistema.
Conectar actividad comercial con evidencia.
Dar trazabilidad a oportunidades y decisiones de gestión.
Implementar programas corporativos de desarrollo comercial.
Derivar la formación y certificación individual a Prospectum Academy.
Soluciones para intervenir el sistema comercial B2B
Cada solución interviene una parte crítica del sistema de prospección y desarrollo de pipeline.
Diseño de operaciones de desarrollo de pipeline
Diseñamos ICP, segmentación, nichos, fuentes de datos, criterios de priorización, roles, etapas, SLA, cadencias, traspaso entre equipos y métricas.
Implementación de CRM y procesos
Configuramos propiedades, etapas, responsabilidades, actividades, automatizaciones, reportes, criterios de avance y gobierno de datos.
Construcción de equipos SDR, BDR y preventa
Definimos estructura, roles, perfiles y coordinación entre prospección, ventas, marketing y preventa, con un resultado y una medición por función.
Entrenamiento corporativo
Entrenamos para investigar cuentas, formular hipótesis, construir mensajes, ejecutar cadencias, realizar conversaciones exploratorias y documentar evidencia.
Evaluación de candidatos
Evaluamos investigación, comunicación escrita, formulación de preguntas, organización, criterio comercial y disciplina de CRM. La evidencia apoya la contratación; no reemplaza al responsable.
IA aplicada al sistema
Incorporamos inteligencia artificial cuando mejora la investigación, los datos, la priorización, los mensajes, la automatización o el análisis de actividad.
CÓMO TRABAJAMOS
Del diagnóstico a una operación que pueda sostenerse
Partimos por identificar dónde se rompe el sistema y avanzamos con entregables, responsables y métricas acordadas.
Cinco etapas de trabajo
Quién está detrás de Prospectum Tech
Jorge Oliva · Founder de Prospectum
Acompaño a empresas B2B a conectar estrategia comercial, datos, procesos, CRM e inteligencia artificial para desarrollar una prospección que sus equipos puedan operar y mejorar.
JORGE OLIVA | PROSPECTUM B2B
Ideas para construir un pipeline B2B
Videos y reflexiones sobre prospección, ventas y dirección comercial. Explora la serie y sigue la conversación en YouTube y LinkedIn.
Desliza para explorar los cuatro videos →
La IA acelera capacidades; no reemplaza el sistema.
La inteligencia artificial puede apoyar la investigación de cuentas, el enriquecimiento de datos, la priorización, la preparación de mensajes, la automatización de tareas y el análisis de actividad. Su utilidad depende de un ICP definido, datos utilizables, procesos claros, responsables identificados, criterios de calidad y trazabilidad en el CRM.
Cada proyecto debe dejar una capacidad verificable.
Definición de ICP y segmentos prioritarios.
Diseño de operación de desarrollo de pipeline.
Modelo de datos y criterios de calidad.
Arquitectura de CRM y procesos.
Perfiles y fichas de evaluación de SDR, BDR y preventa.
Playbooks, mensajes y cadencias.
Entrenamiento corporativo.
Evaluación de candidatos.
Tablero de seguimiento y criterios de gobierno.
Fuente identificada.
Periodo declarado.
Método y limitaciones explícitos.
No presentamos actividad, herramientas o métricas sin contexto como evidencia de impacto.
Empieza por saber dónde se rompe tu sistema de prospección.
En una conversación inicial revisamos el mercado objetivo, el ICP, los datos, el proceso, el CRM, el equipo y la coordinación con ventas. A partir de esa lectura definimos si corresponde un diagnóstico, un diseño, un entrenamiento o una implementación.
Resultados esperados de cada intervención
Prospectum Tech trabaja con empresas B2B de Chile y Latinoamérica para convertir la prospección y el desarrollo de pipeline en una capacidad que el equipo pueda operar, medir y mejorar.
Operación de pipeline
Arquitectura operativa documentada, responsables definidos y criterios compartidos para investigar, priorizar y avanzar cuentas.
CRM y procesos
Propiedades, etapas, actividades y reglas de registro que permitan dar trazabilidad real a oportunidades y decisiones.
Equipos SDR, BDR y preventa
Roles, responsabilidades, traspasos y medición definidos para coordinar prospección, marketing, ventas y preventa.
Entrenamiento corporativo
Personas preparadas para investigar cuentas, formular hipótesis, ejecutar cadencias, conversar y registrar evidencia.
Evaluación de candidatos
Evidencia comparable sobre comunicación, investigación, criterio comercial, organización y disciplina de CRM.
IA aplicada al sistema
Casos de uso gobernados y trazables, conectados con los datos, el proceso y los responsables de la operación.
Mercado atendido: empresas B2B de Chile y Latinoamérica que necesitan diseñar, implementar o mejorar su sistema de prospección, CRM y desarrollo de pipeline.
Antes de comenzar un proyecto
¿Qué es un sistema de prospección B2B?
Es la coordinación entre mercado, datos, inteligencia, personas, procesos, tecnología y medición para convertir un mercado objetivo en oportunidades y pipeline gobernable.
¿Para qué tipo de empresas trabaja Prospectum Tech?
Trabajamos con empresas B2B de Chile y Latinoamérica que ya venden y necesitan sistematizar su prospección, CRM o desarrollo de pipeline.
¿Qué puede incluir un proyecto?
Según el diagnóstico, puede incluir diseño de ICP y segmentos, datos, CRM, procesos, equipos SDR o BDR, entrenamiento, evaluación e inteligencia artificial aplicada al sistema comercial.
¿Cómo comienza el trabajo?
Comienza con una conversación de diagnóstico para revisar mercado, ICP, datos, proceso, CRM, equipo y coordinación con ventas. A partir de esa lectura se define el alcance adecuado.
¿Prospectum Tech y Prospectum Academy son lo mismo?
Son propuestas relacionadas y distintas: Prospectum Tech implementa sistemas comerciales en organizaciones; Prospectum Academy desarrolla competencias y certificaciones para personas y equipos.