Certificación SDR B2B LATAM + IA Aplicada
Modalidad
Online en vivo
duración
6 semanas
Inicio
21 sep. 2026
Inversión
USD 840
Imagen / dashboard del programa
Muchos equipos comerciales prospectan con esfuerzo, pero sin sistema.
La solución no es insistir más. Es prospectar con foco, relevancia, trazabilidad y criterio.
Se improvisa
Se trabaja por intuición, sin ICP claro, sin priorización de cuentas y sin una lectura comercial común.
El mensaje no pega
La propuesta de valor se comunica de forma genérica y no abre conversaciones relevantes.
Actividad sin método
Hay acciones aisladas, pero no una cadencia, trazabilidad ni criterio de seguimiento.
CRM incompleto
La información queda dispersa y no se convierte en aprendizaje de equipo ni mejora comercial.
El resultado no es solo aprender. Es
construir tu propio Playbook SDR.
A través del programa construyes un Playbook SDR aplicable a tu mercado, tus cuentas y tu proceso comercial.
No se aprueba solo por asistir
Criterio Comercial
Capacidad de evaluar cuentas, entender negocios B2B complejos y decidir abordajes relevantes.
Método Outbound
Sistemas repetibles de prospección: desde la investigación hasta el seguimiento multicanal y medición.
Evidencia Operativa
11 entregables evaluados que conforman tu Playbook personal, demostrando ejecución real.
Dos rutas: profesionales y empresas B2B
Para profesionales
Para SDRs, vendedores, consultores, founders y profesionales que quieren prospectar con más método, criterio e IA aplicada.
- Aprender una metodología aplicable
- Trabajar sobre casos reales
- Construir un Playbook SDR propio
Para empresas
Estandariza la prospección de tu equipo con un Playbook adaptado a tu producto, industria y ciclo de ventas.
- Diagnóstico del proceso actual
- Ruta aplicada al equipo comercial
- Playbook SDR adaptado al negocio
Prospectum trabaja la prospección
como un sistema
Metodología comercial, criterio estratégico e IA aplicada para construir una capacidad que se pueda repetir, medir y mejorar.
Foco comercial
Definir mercado, ICP, cuentas y señales de oportunidad.
Investigación
Entender contexto, dolores, prioridades y timing comercial.
Mensaje y cadencia
Convertir investigación en mensajes y secuencias relevantes.
CRM y aprendizaje
Registrar, medir y mejorar la prospección con evidencia.
12 módulos ejecutivos. Un Playbook final.
El programa combina criterio comercial, práctica aplicada y uso de IA dentro del flujo real SDR.
Fundamentos B2B LATAM
Contexto del mercado B2B, rol del SDR y expectativas.
ICP y Buyer Personas
Definición de Perfil de Cliente Ideal y mapeo de decisores.
Value Proposition & Triggers
Adaptación de la propuesta de valor a dolores específicos y eventos detonadores.
Priorización de Cuentas (Tiering)
Sistemas de scoring para enfocar el esfuerzo en las cuentas correctas.
Investigación de Cuentas con IA
Uso de herramientas y prompts para obtener insights de negocio rápidamente.
Copywriting B2B & IA
Redacción concisa, orientada al dolor y generación de ideas con IA como copiloto.
Cadencias Multicanal
Diseño de secuencias estratégicas integrando Email, LinkedIn y Teléfono.
Cold Calling & Objeciones
Estructura de llamada en frío, apertura, manejo de fricción y cierre de reunión.
Social Selling Activo
Uso de LinkedIn para prospectar, no solo para publicar contenido.
Higiene CRM y Métricas
KPIs de prospección, trazabilidad y gestión de pipeline temprano.
Gestión del Tiempo SDR
Bloqueo de agenda, rutinas diarias y semanales para ejecución consistente.
Defensa de Playbook
Presentación final del sistema completo construido durante el programa.
La certificación se obtiene mediante evidencias
Cada participante debe demostrar que puede construir activos comerciales útiles, aplicables y defendibles en su contexto.
✓
Mapa de ICP y cuentas objetivo
✓
Investigación de cuentas
✓
Mensajes de apertura
✓
Secuencia multicanal
✓
Guion de discovery
✓
Registro o estructura de CRM
✓
Métricas de seguimiento
✓
Playbook SDR final
IA aplicada al flujo SDR, no IA como
promesa vacía.
Aprenderás a usar IA en momentos concretos del proceso comercial, sin reemplazar criterio, contexto ni responsabilidad profesional.
01
Investigación
02
Redacción
03
Personalización
04
Seguimiento
05
Aprendizaje
La evaluación reúne claridad, relevancia y aplicabilidad.
No basta con completar tareas. Se evalúa si el trabajo puede ser usado en conversaciones comerciales reales.
Se evalúa:
- Claridad de ICP
- Calidad de mensajes
- Coherencia entre investigación y ejecución
No se evalúa:
- Memorizar teoría
- Usar IA de forma superficial
- Completar ejercicios sin contexto comercial
Modalidad de ejecución
Online en vivo para trabajar con guía, práctica y aplicación.
48
Horas totales
36
Horas en vivo
12
Módulos ejecutivos
Inicio programado: 21 de septiembre de 2026, sujeto a cupo mínimo.
Inversión en Capacidad
Comercial
Más que una capacitación, es una inversión en capacidad comercial para prospectar mejor, con método y evidencia.
- 48 horas totales + 12 módulos
- Playbook SDR final validable
- Acceso a materiales y plantillas
Primera cohorte SDR B2B LATAM
USD 840
Valor regular USD 1.200
Becas desempleo: 10 cupos con valor final USD 600.
¿Quieres capacitar a tu equipo
comercial?
Construimos programas para equipos B2B que necesitan alinear prospección, mensajes, CRM e IA aplicada a su contexto.
Formulario de Contacto
Preguntas frecuentes
¿Necesito experiencia previa como SDR?
No necesariamente. El programa está pensado para profesionales comerciales B2B que quieren ordenar y mejorar su prospección.
¿Es solo para profesionales individuales?
No. También existe una ruta para empresas y equipos comerciales B2B.
¿La certificación incluye uso de IA?
Sí. La IA se aplica al flujo SDR: investigación, redacción, personalización, seguimiento y aprendizaje.
¿Cuál es el entregable final?
Un Playbook SDR aplicable a tu contexto comercial o al contexto de tu empresa.
¿Puedo postular si soy founder o consultor?
Sí. El programa también sirve para founders, consultores y líderes comerciales que venden B2B.
¿Hay modalidad para empresas?
Sí. Se puede adaptar a equipos, pipeline real y desafíos comerciales específicos.